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売上を上げる。この事の要素は２つしかありません。価格を上げるか、数を増やすか。利益を上げる。この事も要素は２つしかありません。売上を上げるか、コストを下げるか。 ここでは、売上を上げる要素の一つ、数を増やすについて少し述べたいと思います。 数を増やす。この事も更に２つに分けられます。既存顧客に買って頂く数を増やす事と、新規の取引先を開拓し、顧客数を増やす事と。...
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さて、先週の続きですが、既存顧客との接触回数を密にしたならば、今度は質の向上です。接触した時に好印象であれば良いのです。FAXの文面の見た目、中身を磨く事です。電話、郵送物の中身を磨く事です。この磨く作業はNetReal会員様にはオプションで一部お手伝いをしています。是非ご活用下さい。...
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先週の続きである『そのターゲット層にはどのような切り口でアプローチすれば良いのか。』 どのような切り口で・・・。 まずは、アプローチの種類からお話したいと思います。 アプローチには、電話、ＦＡＸ，ＤＭ、メール、訪問、知人からの紹介（口コミ）がまずは浮かびます。...
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さて、今まで売上を上げるための要素の一つ、数を増やす事について既存顧客、新規顧客の観点から考察して参りました。 今週は、もう一つの要素、価格を上げるに関して考察します。 言うまでもなく、売上は同じ数だけ売れるのであれば、高い価格のものを売った方が売上は上がります。 今までの商品・サービスにもう一価値を加えて高い価格設定にしてみる。いくつかのサービス、商品をまとめ、単品より高い価格で提案してみる。...
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さて、１０回目で皆さんへのメッセージは最後としたいと思いますが、営業に関しては「打つ手は無限である」という事です。 手を変え品を変え、あらゆる方法で、様々なタイミングで、ターゲット層を変えてみつつ・・・。 当たるまで、行ってもらいたいと思っています。 当たれば、そのターゲットに対して深堀、もしくはターゲットを広げて数を追うという事をどんどん進めて頂きたいと思います。...
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営業（売上拡大）とは“思いやり”だと思います。 相手の喜ぶ事・メリットのある事等を提示・提供し、互恵取引を結んでいく事だと思います。 自分が受け取る側であれば、嬉しいオファー、得をする事、役に立つ情報、等を受け取りたいはずです。NetRealを活用し、営業を図る会員の方々には、くれぐれもこの事を忘れることなく、営業をかけて頂きたいと思います。...
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